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Und SIE sind…? Pling…Pling…Pling… Gerade überschlagen sich in meiner LinkedIn-App die Benachrichtigungen aus der Community im Minutentakt. Eine Nachricht jagt die nächste. „Besuchen Sie unser Webinar“, „Was Sie jetzt über die richtige Positionierung wissen müssen“, „Wie Sie neue Kunden gewinnen“, „Informieren Sie sich noch heute über Wege in die Digitalisierung“. Der Run der IT auf die Kunden hat begonnen  Der…

Man nehme: Einen handelsüblichen Browser, ein paar freie Minuten am Ende des Tages, subtrahiere alle Suchbegriffe, die etwas mit „C*****“, „Pandemie“ oder „Krise“ zu tun haben und schaut, was passiert, wenn man „Künstliche Intelligenz“ in die Suchzeile eingibt. Hier das – sicher nicht objektive – Abbild eines beliebigen Nachmittags dieser Tage: „Künstliche Intelligenz: Chatbots bei Liebeskummer [1]?“ „Künstliche Intelligenz in der…

Die fortschreitende Digitalisierung verändert unser Kaufverhalten. Wir wollen keine Werbung empfangen, sondern bei Bedarf gezielt suchen und vergleichen. Dieses veränderte Beschaffungsverhalten zeigt sich auch zunehmend bei B2B-Kunden. Als Anbieter müssen Sie Ihre Vermarktungsstrategie an das veränderte Kaufverhalten der Kunden anpassen. Sorgen Sie dafür, dass potenzielle Kunden Sie bei ihrer Suche finden und als relevant wahrnehmen. Warum die Digitalisierung das Kaufverhalten…