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Die digitale Transformation hat bereits die meisten B2B-Unternehmen erfasst. Viele haben schon die Basics erfüllt: die Unternehmens-Website, eigene Präsenz in den sozialen Medien. Insbesondere im Mittelstand, aber auch bei Konzernen, ist ein Stück weit Ernüchterung eingetreten, wie gut sich darüber Leads generieren lassen. Auch auf dem diesjährigen marconomy Lead Management Summit in Würzburg wurde dieses Thema stark diskutiert. War die…