Account Based Marketing
Individuell wie ein Fingerabdruck
Account Based Marketing (ABM) konkretisiert die generischen Botschaften des Marketings für eine klar umrissene Gruppe von Zielpersonen. Anders als bei klassischen Inbound-Kampagnen werden hier nicht ganze Märkte angesprochen, sondern konkret einzelne Unternehmen, Unternehmens- & Fachbereiche oder Personas.
Die Enterprise Sales Engine
Special of the day: Impact. Enterprise.
ABM eignet sich insbesondere, um neue Enterprise Accounts zu erschließen oder die Beziehung mit bestehenden Accounts zu vertiefen, zum Beispiel indem neue Business Groups angesprochen werden.
ABM ist eine ideale Ergänzung für die strukturierte Arbeit von Enterprise Account Teams und Impact. Enterprise ist das von Cloudbridge entwickelte Digital Marketing Framework für die Umsetzung.
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Account Selection
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Account Analyse & Strategie
2
ABM Design
3
Roll-Out
4
Operations
Know
who, why and what
Grundlage unserer ABM Konzeption
ist die konkrete Analyse des Account Ökosystems. Unsere Analysten tauchen dafür tief ab in die Trends und Hot Topics der Zielbranche, beleuchten die Entscheidungsgremien, erstellen Zielgruppencluster, untersuchen deren professionelles Beziehungsnetzwerk und erstellen eine Schwerpunktmatrix. Wir untersuchen die Medienpräsenz der Zielpersonen und ermitteln die von ihnen vertretenen Thesen und Diskussionsbeiträge in der öffentlichen Diskussion.
Analyse des Account Ökosystems
Hot Topics der Zielgruppe
Schwerpunktmatrix
Zielgruppencluster
Medienpräsenz der Targets
Deeper, better, ABM!
Basierend auf den Recherche-Ergebnissen wird für jede Zielperson ein individueller Go To Market (GTM) Ansatz entwickelt. Im nächsten Schritt entwickelt die Kreation ein passendes Messaging Grid sowie die individuellen Contents. Unser Anspruch ist es, hier immer eine übergeordnete Storyline zu entwickeln, die gleichzeitig zu den individuellen Positionen der Entscheider passt. In der Campaign Execution verheiraten wir schließlich den GTM mit den Entwürfen der Kreation und entwickeln Persona-spezifische Kommunikationspläne bis hin zu individuellen Landingpages.
Sales & Marketing. Langfristig. Zusammenbringen.
ABM Kampagnen sind vielleicht die intensivste Form der Zusammenarbeit zwischen Marketing-Experten und den Enterprise Sales-Teams. Hier geht es nicht nur um den Wissenstransfer, sondern um den kontinuierlichen Ausbau der Account Relations. Das geht nur über das gemeinsame Verständnis und eine langfristige vertrauensvolle Zusammenarbeit aller Beteiligen. Deshalb begleiten unsere Kunden weit über den Go Live Termin hinaus bei der Optimierung der Maßnahmen und der Maximierung des Impacts.
„Durch die Partnerschaft mit Cloudbridge konnte das Thema Account Based Marketing neu, qualitativ hochwertig und professionell angegangen werden. Die zielgerichtete und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Cloudbridge hat uns geholfen, unsere Relevanz auf Entscheider-Ebene stärker zu positionieren, höhere Abschlüsse zu erzielen und die Beziehung zu Key-Accounts nachhaltig zu verbessern und stärken.“
Erfolgsgeschichten
von ABM-Projekten
Unternehmen
VMware
9 Milliarden $ Umsatz
IT / Virtualisierung
24.000 Mitarbeiter
Projektziele
Ausbau bestehender Account-Based-Marketing Ansätze
Optimierte Positionierung im Enterprise Segment
Verfeinerung der bestehenden Prozesse
Klare Go-To-Market Entwicklung für die differenzierte Ansprache
Projektvorgehen
Go-to-Market Workshop
Kampagnenplanung
Stakeholder Analyse
Mapping der Reporting Strukturen
Branchenanalyse
Contentproduktion
Setup der Kampagnen
Mehrwerte
Nachhaltige Stärkung der Kundenbeziehung
Positionierung als Strategischer Partner auf Entscheider Ebene bei den Kunden
Spannende Contents
zu Account Based Marketing
ABM E-Book
ABM-Blog: Über Wenige gezielt viel erreichen.
ABM-Blog: Mehr Customer Centricity geht nicht!
ABM-Webcast
ABM E-Book
E-Book: „Mehr Boost für die Enterprise Sales Engine mit ABM.“
Langer Sales Cycle, komplexe Produkte und viele Stakeholder, die im Entscheidungsprozess involviert sind? Dann ist Account-Based-Marketing womöglich genau der richtige Ansatz.
ABM-Blog: Über Wenige gezielt viel erreichen.
Blog: „Account Based Marketing: Über Wenige gezielt viel erreichen.“
Challenge: Alle wollen immer dasselbe von immer den Gleichen. Auch, wenn wir es nicht gerne hören: Unsere Leistungen/ Produkte sind mehr oder weniger vergleichbar. Was zählt, sind die Mehrwerte, die wir aus Kundensicht stiften. Es gehört zu den Grundaufgaben des modernen Marketings, die Customer Journey konsequent von Kundenseite her zu denken. Inbound Marketing ist dabei nur eine Seite der Medaille.
ABM-Blog: Mehr Customer Centricity geht nicht!
Blog: „Account Based Marketing – Mehr Customer Centricity geht nicht!“
Quo Vadis Marketing-Kampagnenplanung? Inbound? Outbound? Automation? Was, wenn unserer Zielgruppe so speziell ist, dass sie sich jeder noch so kreativen Botschaft widersetzt, weil sie den Mehrwert für die eigene Organisation nicht erkennt?
Wo klassisches Marketing an Grenzen stößt, weil zu viele Anbieter versuchen, mit ihren Botschaften zu punkten, müssen andere, neue Ansätze her. Die Lösung: ABM.
ABM-Webcast
Webcast: „ABM und wie Sie damit Ihre Ziel-Accounts zu Kunden machen.“
Im Vergleich zum Inbound Marketing, das in einem großen Markt versucht, die geeignete Zielgruppe passend anzusprechen, zielt Account Based Marketing auf eine spezifische Account-Adressierung ab.
Inhalte des Webcasts:
– Herausforderungen
– Inbound vs. Account Based Marketing
– ABM strukturiert aufbauen
– Beispielcase: Ablauf, Erfolge & Mehrwerte
