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Tops & Flops im Lead Management: Umsatz wird aus Leads gemacht. Was Sie beachten müssen, damit Ihre Leads zu Beats werden.
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„Leadchallenge: Das Marketing kreiert Leads, die noch keine „echten“ Sales Leads sind? Der Vertrieb erwartet 100% hot Leads? Was ist dazwischen? Wie gehen wir es an, so dass wir gemeinsam mehr erreichen ohne Verantwortungszuweisung? Für mich ist die Lösung die Kombination aus Sales und Marketing: let‘s make it – better together: SMARKETING!
Wir im Sales knüpfen nahtlos mit den passenden Argumenten an und überzeugen unseren zukünftigen Kunden, dass wir der perfekte Partner sind. Gerade jetzt mit dem Fokus auf Social Selling können wir im Vertrieb Emotionen zeigen und sehr gezielt mit unseren Zielkunden interagieren.“
Carmen Belasus, Head of Sales bei Cloudbridge
Die richtige Lead Qualifizierung entscheidet über den Erfolg.
Viele Organisationen scheitern nicht daran, frische Leads zu gewinnen. Sie scheitern an dem was danach kommt. Leads werden zwar gewonnen, aber an einer systematischen Entwicklung zu richtigen Verkaufschancen mangelt es häufig. Dabei ist dies kein Sprint, sondern ein Marathon, bei dem es neben optimalen Inhalten und strategischer Planung besonders auf die Zusammenarbeit von Marketing und Sales ankommt.
Dieses E-Book zeigt, wie auch Sie mit dem Ansatz eines integrierten Lead Management Prozesses dieser Herausforderung begegnen können.
Alle Inhalte auf einen Blick:
- Warum gewinnt das Lead Management zunehmend an Bedeutung? Ein Blick auf wesentliche Trends in der B2B-Vermarktung.
- Herausforderungen für Marketing & Sales: Neue Möglichkeiten für potenzielle Leads – Die richtige Lead Qualifizierung entscheidet über den Erfolg.
- Diese Flops im Lead Management sollten Sie vermeiden.
- Sechs Erfolgsfaktoren für einen integrierten Lead Management Prozess.
- Roadmap zu Ihrem integrierten Lead Management.
