Fachartikel bei der marketing BÖRSE: Warum der Vertrieb das Beste aus zwei Welten braucht

Fachartikel bei der marketing BÖRSE: Warum der Vertrieb das Beste aus zwei Welten braucht

Fachartikel bei der marketing BÖRSE: Warum der Vertrieb das Beste aus zwei Welten braucht 1000 582 Melanie Krug

Alle sprechen von Virtual Selling. Doch ist der digitale B2B-Vertrieb nur ein Corona-Hype oder die Zukunft des Sales?

Laut einer Studie von McKinsey finden bereits heute 83% der Abschlüsse im B2B-Verkauf im sogenannten Self-Service statt, also digital ohne Beteiligung eines Verkäufers. Das zeigt, wie wichtig es ist, im Vertrieb die Themen Digitalisierung und Automatisierung konsequent voranzutreiben. Aber reicht diese Erkenntnis für die These aus, dass der digitale Sales die traditionellen, physischen Ansätze ablösen wird?

Warum der Vertrieb das Beste aus zwei Welten braucht, wie Sales in Zukunft aussieht und was Herausforderungen und Lösungsansätze sind, beschreibt der Fachartikel von Nicolas Wandschneider bei der marketing BÖRSE: Zum Artikel.