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Langer Sales Cycle, komplexe Produkte und viele Stakeholder auf Kundenseite, die im Entscheidungsprozess involviert sind? – dann ist Account-Based-Marketing womöglich genau der richtige Ansatz. Die B2B Leadgenerierung hat sich in den letzten zehn Jahren komplett neu erfunden.
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Was ist Account Based Marketing (ABM)?
Inbound Marketing, Content Marketing, Customer Journey und Marketing Automation, sind allgegenwärtig und lassen sich in beliebiger Tiefe für verschiedene Zielgruppen aufbauen. Das Ziel dabei ist immer, passende Botschaften und Inhalte an die richtige Zielgruppe zu transportieren. Die Königsdisziplin hierbei heißt Account Based Marketing. Dies ist ein strategischer Marketing & Sales Ansatz, der sich nur auf einen Ziel-Account konzentriert.
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