Senior Consultant B2B Marketing & Sales – Enterprise & ABM

Dein Job-Profil
In dieser Rolle bist du Teil unserer Business Unit Strategy Consulting – und arbeitest an der Schnittstelle von strategischer Kundenberatung, Enterprise Sales und Business Development. Du begleitest unsere Kund:innen aus Tech, Industrie und SaaS entlang ihrer Customer Journey, entwickelst individuelle Account Strategien und unterstützt beim Aufbau nachhaltiger Go-to-Market-Konzepte.

Gleichzeitig entwickelst du auch das Geschäft von Cloudbridge weiter: Du bringst eigene Kontakte ein, qualifizierst neue Leads, steuerst deine Sales-Funnel und trägst aktiv zur Gewinnung neuer Enterprise-Kund:innen bei. Dabei agierst du nicht als klassischer Vertriebler, sondern als beratende:r Sparringspartner:in – mit einem Gespür für Relevanz, Timing und Wirkung.

Du bewegst dich sicher zwischen Analyse, Strategie und Umsetzung – und verstehst es, komplexe Entscheidungen vorzubereiten, Stakeholder zu führen und gemeinsam mit Marketing und Consulting marktrelevante Lösungen zu entwickeln.

Strategischer Vertrieb & Kundenberatung

• Du berätst B2B-Tech-Kund:innen strategisch entlang ihrer Customer Journey und entwickelst individuelle Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien.
• Du arbeitest in Kundenprojekten mit Fokus auf Account-based Marketing, Stakeholder Enablement und datenbasierter Vertriebsoptimierung.
• Du konzipierst ABM-Ansätze und Outreach-Kampagnen, die echte Bedarfe adressieren – gemeinsam mit Kolleg:innen aus Marketing und Beratung.
• Du führst strukturierte Discovery Calls und entwickelst Lösungen, die Entscheidungsprozesse erleichtern und messbaren Mehrwert schaffen.
• Du unterstützt das Cloudbridge Sales-Team aktiv bei der Gewinnung neuer Kund:innen – mit deinem Verständnis für Consultative Selling, Marktmechanismen und Zielgruppenrelevanz.

Sales Execution & Go-to-Market

• Du steuerst eigenverantwortlich deinen Sales Funnel – von der Qualifizierung über Beziehungsaufbau bis zum Deal Closing.
• Du nutzt Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator und Intent-Daten strategisch, um Zielaccounts strukturiert zu entwickeln.
• Du arbeitest eng mit Consulting und Marketing zusammen, um starke Narrative, überzeugende Argumentationen und relevante Unterlagen zu entwickeln.
• Du übernimmst Verantwortung für unsere ABM Community DACH, positionierst Cloudbridge als Thought Leader und bringst Impulse in relevante Markt- und Branchenthemen ein.
• Du betreust deine Enterprise Accounts langfristig und erkennst Potenziale für Upselling, Cross-Selling und strategische Weiterentwicklung.

• Eine strategische Rolle mit beidseitiger Verantwortung – du berätst unsere Kund:innen und entwickelst gleichzeitig unser eigenes Geschäftsfeld mit
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg:innen aus Marketing, Consulting und Management – in einer Organisation, die Transparenz, Haltung und Entwicklung fördert
• Zugang zu modernen Sales- und Marketingtechnologien wie HubSpot, Sales Navigator, Intent-Daten & Automatisierungstools
• Viel Raum für Mitgestaltung – in der Kundenarbeit, bei internen Initiativen oder in der Weiterentwicklung unserer Community
• Hybrides Arbeiten, Flexibilität in der Tagesgestaltung und ein Team, das Vertrauen und Eigenverantwortung ernst nimmt
• Eine Atmosphäre, in der Wachstum nicht auf Kosten von Menschen geht – sondern durch gute Zusammenarbeit entsteht

• Du denkst unternehmerisch und verstehst dich als Impulsgeber:in – nicht nur für Kund:innen, sondern auch für interne Entwicklung und Marktpositionierung.
• Du verbindest strategisches Denken mit einer strukturierten, lösungsorientierten Arbeitsweise – du planst nicht nur, du setzt auch um.
• Du hast ein feines Gespür für Menschen, Entscheidungsprozesse und das, was zwischen den Zeilen passiert – und weißt, wie du unterschiedliche Perspektiven zu einem Ziel zusammenführst.
• Du überzeugst nicht durch Lautstärke, sondern durch Relevanz, Klarheit und echte Verbindung – ob im 1:1, im Pitch oder in der Projektarbeit.
• Du bringst Energie mit – und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, neue Wege zu testen und deinen eigenen Stil weiterzuentwickeln.
• Du willst nicht nur beraten, sondern gestalten – und zwar beidseitig: auf Kundenseite und für Cloudbridge. Du denkst in Strategien, entwickelst Beziehungen, hast Freude an Vertrieb und behältst dabei Haltung, Relevanz und Fokus.

• Du hast mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Umfeld – z. B. in strategischer Kundenberatung, Business Development oder datenbasiertem Vertrieb mit Enterprise-Kunden
• Du bist versiert im Umgang mit ABM-Strategien, CRM-Systemen (z. B. HubSpot), Sales Navigator und datengetriebenen Sales-Prozessen
• Du verstehst die Dynamiken komplexer Vertriebsstrukturen, kannst Stakeholder systematisch identifizieren und Strategien entwickeln, die Wirkung entfalten
• Du hast Projekterfahrung in einem oder mehreren dieser Bereiche: Account-based Marketing, Go-to-Market Enablement, digitale Transformation, Technologieberatung, SaaS-Vermarktung
• Du denkst analytisch, entwickelst fundierte Lösungsskizzen, argumentierst überzeugend – auch auf C-Level-Niveau
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch (C2) und Englisch (mind. C1) – in Präsentationen, Konzeptpapieren und im persönlichen Gespräch