Bei der lokalen Vermarktung einer globalen IT-Kampagne, gibt es viele Aspekte, die man berücksichtigen muss, um die Needs des Zielmarktes zu treffen. Eine davon hat mit der Lokalisierung zu tun. Dabei stehen Marketing-Abteilungen von deutschen IT-Organisationen, deren Headquarter nicht in der D-A-CH-Region beheimatet sind, in der Regel alle vor dem gleichen Problem: Sie sollen im Field Marketing lokale Sales-Pipelines mit qualifizierten Leads generieren, müssen dabei aber auf strategische Vorgaben oder komplette Marketing-Kampagnen zurückgreifen, die nicht auf die Befindlichkeiten des Zielmarktes zugeschnitten sind.

Die Gefahr: Go-to-Markets und die damit verbundenen Marketing-Assets wie Whitepaper, Produkt-Präsentationen und Pitch Decks oder digitale Vermarktungskampagnen inkl. SEO-technischen Hinterbaus treffen die Needs der Zielgruppe nicht, weil die kulturellen Unterschiede der Länder nicht berücksichtigt wurden.

Was diese Unterschiede bedeuten, wie man ihnen begegnet – und vor allem, welche Argumente greifen, um das Headquarter davon zu überzeugen, Kampagnen auf den Zielmarkt abzustimmen, lesen Sie in diesem E-Book.