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  • Melanie Krug

Dark Funnel, Dark Social, Dark Sales – dunkle Zeiten für den Vertrieb?
Dark Funnel, Dark Social, Dark Sales – dunkle Zeiten für den Vertrieb? 2560 1706 Melanie Krug

Die Vertriebswelt hat sich in den letzten Monaten stark gewandelt, die Buyer Journeys haben sich verändert und mit der raschen Einführung neuer Technologien und der Nutzung diverser Kommunikationskanäle müssen wir Verkäufer immer „always on“ sein. In der modernen Verkaufswelt gibt es dadurch Herausforderungen, die nicht immer so offensichtlich sind. Die Herausforderungen des Dark Funnels (siehe Blogbeitrag Stop Killing Your Buyer’s…

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  • Melanie Krug

B2B Marketing & Sales Thesen für 2024
B2B Marketing & Sales Thesen für 2024 1600 1102 Melanie Krug

Willkommen in 2024, wo die Regeln des B2B-Marketings neu geschrieben werden. KI ist nicht mehr nur ein Hype, sondern das neue Normal. Hier wird sich zeigen, wer die Zeichen der Zeit erkannt hat und seine Strategien an eine Welt angepasst hat, in der außergewöhnlicher und hyper-personalisierter Content King ist und echte Beziehungen zum neuen Goldstandard im Marketing aufsteigen. Weg von…

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  • Melanie Krug

Account Based Marketing – Mehr Customer Centricity geht nicht!
Account Based Marketing – Mehr Customer Centricity geht nicht! 1920 1322 Melanie Krug

Quo Vadis Marketing-Kampagnenplanung? Inbound? Outbound? High Touch? Automation? Was, wenn unserer Zielgruppe so speziell ist, dass sie sich jeder noch so kreativen Botschaft widersetzt, weil sie den Mehrwert für die eigene Organisation nicht erkennt? Dort, wo klassisches Marketing an Grenzen stößt, weil zu viele Anbieter versuchen, mit viel zu generischen Botschaften zu punkten, müssen andere, müssen neue Ansätze her. Gerade…

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  • Melanie Krug

Vom traditionellen Outbound zum Echtzeit-Marketing: Dynamics 365 Customer Insights im Detail
Vom traditionellen Outbound zum Echtzeit-Marketing: Dynamics 365 Customer Insights im Detail 1000 533 Melanie Krug

Inmitten der fortwährenden Transformation von Marketing und Vertrieb, adaptieren und entwickeln sich die Bedürfnisse im Bereich des Customer Relationship Managements und der Marketing Automation stetig weiter. Als Reaktion darauf hat Microsoft entschieden, eine tiefgreifende Neuerung in ihrer Produktreihe vorzunehmen. Ab dem 1. September 2023 können Kunden in Europa das neu integrierte Angebot von Microsoft Dynamics 365 Customer Insights nutzen, welches…

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  • Melanie Krug

Künstliche Intelligenz – nicht nur ein Hype, sondern ein Game Changer!
Künstliche Intelligenz – nicht nur ein Hype, sondern ein Game Changer! 2560 1335 Melanie Krug

Das Thema Künstliche Intelligenz ist schon seit einiger Zeit immer wieder Thema in den Medien – und nicht nur dort. Auch Sie als Unternehmer haben sich gewiss bereits mit diesem Thema auseinandergesetzt. Aufgrund der schier grenzenlosen Anwendungsgebiete und des erstaunlich großen Potenzials, Arbeitsprozesse zu beschleunigen und zu automatisieren sowie Arbeitskräfte zu entlasten, ist KI im modernen Geschäftsumfeld mittlerweile unerlässlich. Mit…

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Account Based Marketing ABM Header
  • Nicolas Wandschneider

Account Based Marketing: Über Wenige gezielt viel erreichen.
Account Based Marketing: Über Wenige gezielt viel erreichen. 1920 1322 Nicolas Wandschneider

It’s the Marketing-Strategy, stupid! Geht es um Marketing als Gattungsbegriff, stößt man bei Entscheidern auf ganz unterschiedliche Interpretationen. Die einen sehen im Marketing gewaltige Bilder und schöne Worte. Das ist irgendwie richtig, aber auch ziemlich 80er. Andere sehen im Marketing einen total wichtigen Fachbereich, um Messen, Events und Werbegeschenke zu organisieren. Willkommen in den 90ern! Wiederum andere sehen darin die…

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  • Konstantin Luber

Stop Killing Your Buyer’s Journey
Stop Killing Your Buyer’s Journey 2560 2251 Konstantin Luber

It’s Time to Rethink B2B Marketing Die B2B Buying Journey hat sich in den letzten Monaten drastisch geändert. Das merken Marketers als auch Seller im tagtäglichen Business. Und es gibt nicht wenige, denen das richtig Sorgen bereitet. Die zentrale Frage, die hier aufkommt: Was hat sich geändert und auf was kommt es in der modernen Buying Journey an? Klassische Inbound…

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  • Melanie Krug

Und was nehmen Sie mit nach 2023?
Und was nehmen Sie mit nach 2023? 1600 1102 Melanie Krug

Was für ein Jahr! Den vielen weisen, würdevollen und wohlwollenden, aber auch wütenden, zweifelnden und nachdenklichen Worten, die derzeit überall zu lesen sind, können wir kaum etwas hinzufügen. Das meiste ist gesagt, vieles davon sogar sehr gut. Wir wollen mit einer „ganz persönlichen“ Highlight- und Learninglist auf das Jahr 2022 zurückblicken. „Persönlich“ aus der Sicht der „Brand Personality“ Cloudbridge Consulting…

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  • Melanie Krug

Von der Karteileiche zum Wachstumstreiber: das unterschätzte Potenzial der Bestandskunden
Von der Karteileiche zum Wachstumstreiber: das unterschätzte Potenzial der Bestandskunden 1600 1102 Melanie Krug

Sales im Bereich IT Enterprise ist hart. Und er wird härter. Unsichere Aussichten und steigende Lebenshaltungskosten bremsen die Kauflaune von Endkunden und verlangsamen auch die Wachstumsaussichten für B2B-Unternehmen. Wenn neue Marktanteile nur noch schwer zu erreichen sind, die Umsatzziele aber ambitioniert bleiben, lohnt ein Blick auf die, denen Unternehmen ihre Marktposition verdanken: die Bestandskunden. Hier und da könnte es nächster…

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  • Melanie Krug

Wie generiere ich die richtigen Touchpoints entlang der Customer Journey?
Wie generiere ich die richtigen Touchpoints entlang der Customer Journey? 1920 1322 Melanie Krug

Durch den steigenden Wettbewerbsdruck wird es für Unternehmen immer schwieriger, sich vom Wettbewerb mit ihren Produkten zu differenzieren. Diese Situation lässt sich auch in der IT- und Softwarebranche sowie der Industriebranche finden, welche zudem stark durch die Digitalisierung vorangetrieben werden. Aber auch der interne Druck auf die Marketing-Abteilungen, ausgehend von Vertrieb und Geschäftsführung, nimmt stetig zu. Die Anforderungen sind immer…

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