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Account & Vertical Based Marketing

Mit Account Based Marketing (ABM), ist die fokussierte, gezielte, auf einen bestimmten Zielkunden hin ausgerichtete Marketing- und Sales-Aktivität gemeint.

Das heißt: Jeder einzelne Ziel-Account , entweder ein potenzieller oder ein bereits bestehender Kunde, wird in einer ABM-Kampagne jeweils individuell angesprochen.

Das Cloudbridge Team hat hier fundierte Erfahrung, vor Allem bei der gezielten Ansprache von verschiedenen Buying Centers in größeren Unternehmen.

Als Grundlage für die vertriebliche Ansprache und Vermarktung von Lösungen analysieren wir die Zielunternehmen im Detail, unter anderem: wie sind die Unternehmen aufgestellt, wie sind sie organisiert, was sind die aktuellen Themen und Pain Points, was sind die strategischen Eckpfeiler, wo wird ausgebaut und investiert, wer sind die Buying Center und Entscheidungsträger und wie spreche ich sie an.

In der Regel gehen wir mit einem 7-Milestone Plan vor:

  1.  Auswahl der Zielunternehmen
  2.  Zieldefinition / Zielbild
  3.  Analyse der Zielunternehmen und Aufbereitung zur Executive Präsentation
  4.  Ergebnispräsentation der Inhalte und Abstimmung mit Marketing und Vertrieb
  5.  Erstellung von zielgerichtetem und auf das jeweilige Zielunternehmen ausgerichtetem
  6.  Content (zum  Einsatz von Marketing und Vertrieb)
  7.  Entwicklung von dedizierten Marketingaktivitäten, Auswahl der Kommunikationskanäle und -taktik
  8.  Betreuung während der Marketing- und Saleskampagnen, Erfolgsmessung und Feinjustierung in der  Ansprache

 

Folgende Zielunternehmen haben wir bereits analysiert und entsprechende Vertriebs-und Marketingstrategien für die gezielte Ansprache entwickelt

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