Marketing Automation

Leadmanagement

Im Leadmanagement sind alle Aktivitäten darauf ausgerichtet Interessenten in tatsächliche Käufer zu konvertieren.

Der Prozess fängt mit der Leadgenerierung an, indem Interessenten durch Marketing Aktivitäten dazu bewegt werden aus eigenem Antrieb ihre Kontaktdaten zu hinterlassen.

Nun gilt es die neugewonnenen Leads mit personalisiertem Content zu versorgen. Dieser Prozess ist als Leadnurturing bekannt und hat das Ziel einen Dialog mit den Leads zu führen damit sich diese bis zur Vertriebsreife entwickeln.

Derweil werden die Leads mithilfe von analytischen Tools gemessen. Das Resultat sind individuelle Scorings, die den Reifegrad der Leads bestimmen.

Wenn diese einen definierten Score erreicht haben und als Vertriebsreif gelten, werden sie der Vertriebsabteilung (CRM System) zugeteilt.

Bei der Segmentierung der neuen Leads, deren Nurturing und der Analyse beziehungsweise dem Scoring spielen Marketing-Automation-Tools eine unabdingliche Rolle. Denn ohne diese Tools wäre dieser Prozess schlichtweg zu komplex und es würde viel Kundenpotential verloren gehen, was letztendlich in schlechteren Geschäftszahlen resultieren würde.

Um ein effektives Lead Management für Ihr Marketing zu realisieren, erarbeiten wir mit Ihnen die konzeptionelle Grundlage, die auf Ihren Markt und Ihre Produkte abgestimmt sind

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